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「オカモト塾」メールマガジン<第13号>

◆◇◆◇────────<<　　目　次　　>>─────────◇◆◇◆
１、ヨシ・オカモトが中部マーケティング会議で講演
――３月２日、特別分科会で「私のこだわり、私の挑戦」をテーマに――
２、03年アメリカ球団インターン・レポート
――立田一平　さん――
３、「オカモト塾」のご案内
４、スポーツマーケティングに関する報道記事から
――日経産業新聞「スポーツ商い人」（第２回<――

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１、ヨシ・オカモトが第35回中部マーケティング会議で講演
――３月２日、特別分科会で「私のこだわり、私の挑戦」をテーマに――
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  １９５９年（昭和34年）、中部地区における「マーケティング」の考え方の普及と向上を図る目的で、中部マーケティング協会（現会長・安井義博ブラザー工業会長が設立。現在では、トヨタ自動車、中日新聞社、中部電力など、中部地区を代表するほとんどの企業が加盟する大きな団体になっています。
同協会では、会員企業を対象に幅広いマーケティン情報を提供するとともに、さらなるマーケティング力の強化のために、毎年「中部マーケティング会議」を開催しています。第35回大会に当たる今年は、３月２日、３日の両日、名古屋市中区の名古屋観光ホテルで開催されます。
  今回のテーマは「ジャパニーズオリジナリティーで世界へ」。
  そして、その初日。松下電器産業の中村邦夫社長やキヤノンの御手洗冨士夫社長、ソムリエの田崎真也氏の講演に続いて、午後６時から「私のこだわり、私の挑戦」をテーマにした分科会において、ヨシ・オカモトが１時間の講演（その後、引き続き講師を囲む交流会を開催）をすることになりました。
「世界のスポーツマーケットに挑戦する意義と、その可能性」を説くオカモトの講演が、果たしてどのような反響を得るのか、今から楽しみです。ヨシ・オカモトとOSMIに大きな可能性が広がるかもしれません。その成果については、いずれこの「オカモト塾」のメルマガで紹介できると思います。お楽しみに！

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２、０３年アメリカ球団インターン・レポート
立田一平　さん
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☆★☆★☆★☆ウィンターミーティング★☆★☆★☆★

  年に１回、12月に開催される、アメリカ球界の関係者が集う一大コンベンション「ウィンターミーティング」。
　当「オカモト塾」では、この「ウィンターミーティング」において実施されるマイナー球団のジョブフェア（リクルート活動）を、米スポーツ界への入り口と考え、毎年、希望者を率いて参加しています。
　昨年も第１次「オカモト塾」、そして第２次セミナーを経て、十分な能力が認められた男女11名を率いて参加。ヨシ・オカモトが、彼の豊富な情報量と人脈を活かして、日本人が働きやすいインターン先を探すなどした結果、参加した１１名全員がインターンシップのオファーを獲得することができました。その多くが、今春から米マイナー球界の運営に従事することになると思われます。
  今回は、02年のウィンターミーティングに挑戦し、昨年春にラスベガス51ｓでインターンを経験。帰国後は、国内で世界最大のスポーツマネジメント会社ＩＭＧの日本支社でインターン就職。そして、今年、同社の社員となって活躍している立田一平さん（２４歳）の「インターン報告」です。
なお、「オカモト塾」では、今年も引き続き、随時開催の「第１次セミナー」、秋開催の「第２次セミナー」を経て、ウィンターミーティングに挑戦される方々をインターン獲得までバックアップするつもりです。ウィンターミーティング参加を希望される方はその旨、随時< osmikiko@aol.com <までご返信ください。
お申し込みはセミナー事務局で登録し、開催の予定が決まり次第、ご案内いたします。

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┏┏┏┏┏　　　　　　「インターン体験記」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                             
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  私は2003年5月8日から8月6日までの3ヶ月間、Las Vegas 51sというマイナーリーグ3Aのチームでインターンをして参りました。3ヶ月という僅かな期間でしたが、球団の運営を勉強したり、マイナーやメジャーリーグにお勤めの方々との人脈を築く等、貴重な体験をすることができました。ここでは下記の３点に関して述べさせていただきます。

・    インターンとして渡米するまでの経緯
・    球団での経験
・    今後の展望

今後、皆様がメジャースポーツに挑戦される際の参考にしていただければ幸いです。

１．インターン渡米までの経緯

  大学卒業後、医療業界に営業として就職したもののどうしてもメジャースポーツ・ビジネスへの夢を捨て切れずにいた私は、会社を辞め、米国へ留学してスポーツ・マネジメントを専攻することを決意しました。ただ一つ気がかりな点がありました。それは、たとえ学業を終えたとしてもメジャーに雇ってもらえる保証などどこにもないという点です（この点について結論から申しますと、インターンをしたところでメジャーへの就職が保証されるわけではありません。人脈を築いたり、自分の能力をアピールする機会ができることから、メジャー就職への可能性が広がるということです）。
  そんな時分、岡本佳文さんの著書『メジャーリーグに就職する方法』という本に出会いました。米国へ留学をする以前にマイナー球団でインターン経験を積むことで可能性が広がると考えた私は、早速第一次セミナー「オカモト塾」に応募し、その後第二次セミナーを経て、02年12月に米国テネシー州ナッシュビルで開催されたウィンター・ミーティングに参加しました。レジュメ（履歴書）を100枚以上投函し、ようやく得た7球団からの面接の結果、Las Vegas 51s（ロサンゼルス・ドジャース傘下３A）に最終的に決めました。
  シーズンは４月から始まりますが、球団自体はオフ・シーズンから本格的にチケットやスポンサーセールスを開始するため、通常インターンは１月から始まります。私の場合勤めていた会社を3月に去るため4月からという条件で球団側に了承していただきました。年明けから3月まで日本にいる間、何とかビザを取得しようと弁護士を通じて米大使館に申請しましたが、棄却されました（通常の旅券ビザだと最高90日までしか滞在できないため、シーズン途中で帰国せざるを得ません。私の場合B-1ビザという6ヶ月有効の短期商用のビザを申請しましたが許可されませんでした）。
  9月11日の米テロ事件以降ビザ審査がかなり厳重になっており、申請してから発行まで時間がかかるため今回のインターンはビザを諦め、通常の旅券ビザで3ヶ月間だけやることに決意しました。

２．インターン内容

　球団の運営は幾つかの部門から成り立っております。まず、球団の大きな収入源であるチケットセールス部門、およびスポンサーシップ部門、そしてスタジアムのオペレーション、広報、クラブハウス・マネジメントなどです。私の主な役割は、チケットセールス（球場のボックスオフィスでのチケット販売含む）とスポンサーのための各種プロモーションの企画・運営のお手伝いでした。
　チケットを売るということに関して私に求められたのは、なるべく多くの日本人に球場へ足を運んでもらうことです。よってラス・ベガス市内にある日本食料理屋、食品売り場、旅行代理店支店、および地元の学校等にアプローチをかけました。私にとって非常に幸運だったのは、同時期に木田優夫投手が怪我から復帰し、チームに加わったことです。おかげで日本人を誘う際に非常に効果的な宣伝をすることが可能となりました。具体的には、マイナーならではの特徴を出すために、メジャーではなかなかできないことを実現させようと、木田さんに直接ご相談。ご協力していただくことで、より魅力的な観戦プランを練った上、宣伝をしました。こうした提案を通じて、木田さんのお手伝いをさせていただくことができるようになりました。個人的にスポーツ選手のマネージメントに強い興味を持っている私としては、選手との接触の仕方・限度、および選手を絡めたイベントの企画・運営の可否等、非常に重要な勉強ができたと思います。さらに、木田さんを通じてプロフェッショナル・スカウトの方々、ＬＡドジャースのアジア・オペレーションの方々ともお会いする機会に恵まれました。
　他方、スポンサーのためのプロモーションの企画・運営においてはユニークなプロモーションが非常に多く、単にファンを楽しませるというだけでなく、スポンサーがどのようなビジネスを展開していて、どのような顧客層を引き付けたいのかが、イベント内容によく反映されており、参考になりました。
　チケットセールスやスポンサーシップ部門に居て強く感じたことなのですが、どうしたらより多くのお客さんに確実に球場に来てもらえるかというのが非常に良く考えられています。チケットの売り上げに関して言えば、その日その日の気まぐれな来場客は不確定要素ですから、シーズンチケットやグループパックを如何に多く売るかにかかっています。そのため営業の方々は、固定客（シーズンチケットホルダー、グループ利用者）に対してマメなフォローを怠りませんし、一端チケットを購入した顧客のデータベース等を元に頻繁に電話や訪問を繰り返し、既存顧客の維持・拡張に懸命です。
　スポンサーに関しては、スポンサー側にしっかりと費用対効果を伝えるためにスポンサーとファンとの接点をチームがセッティングすること。つまり数々のプロモーションを通じてファンが楽しませることが大切になります。その他、スポンサーとなっていただいた企業に対し契約どおりのプロモーション活動やラジオ／新聞の広告等が行われているかの報告書づくり、スポンサー維持のための接待など様々な努力がなされています。
　私は実に色々な企画に参加させていただきましたが、決して社員が１から１０まで指示してくれる訳ではありません。おおまかな指示を受けた後は、常に自分から進んで情報を探したり、工夫を凝らしてプロジェクトをより良いものにしなければなりません。ときには０から企画を立ち上げる必要があります。クリエイティビティーが必要と言われる所以です。

３．今後の展望（※注意：冒頭に紹介したとおり、立田さんはこのインターン後、帰国し、ＩＭＧジャパンでインターンとなりました。そのため、下記の展望は実行されませんでしたが、読者には有用な情報と判断し、掲載させていただきます）

　マイナーの球団での実務経験を踏まえて、2004年度秋学期に同じく米国オハイオ州にあるOhio Univ.とCapital Univ. Law Schoolのジョイント・プログラムに留学する予定でおります。このプログラムは、スポーツ商業における法律、並びにマネージメントを勉強する修士課程であり、私が今後メジャースポーツにて関与したい分野に極めて近いものです。今後は野球に限らず、日本人アスリートがアメリカでプレーするために少しでも心地よい環境を作れるよう、代理人ビジネスにチャレンジしたいと考えています。在学中はインターンができますし、卒業後にはプラクティカル・ビザがおりますので、アメリカで働くことも可能となります。この3ヶ月間で築いた人脈、および今後の然るべき人との出会いをフルに活用し、メジャースポーツでのキャリアを獲得したいと思う次第です。
　とりあえず今年中に出願に必要な書類やテストのスコアを用意し、来年以降は留学までの間少し時間がありますので、日本国内でスポーツ関係の仕事でアルバイトをするつもりです。「オカモト塾」OBとして、今後続いて来られる皆様のご活躍とご検討をお祈りしてます。私も負けずにますます努力を重ねていく所在です。

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３．次回「オカモト塾」開催のご案内
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「オカモト塾」では、今後も受講希望者が10名程度集まれば、ヨシ・オカモトの帰国にあわせてセミナーを開催いたします。セミナーは２時間30分にわたり、オカモトの講演ならびに、参加者からの質問や相談に答える内容になっております。受講料は、東京開催の場合、学生７５００円、一般９５００円（地方開催はオカモトの旅費・宿泊費などの経費分を負担していただきます）です。
　次回のオカモトの帰国は３月です。希望者が予定数に達しましたら、開催いたします。希望者は、随時＜osmikiko@aol.com　＞宛、その旨、お知らせください。開催が決まり次第、正式にご案内いたします。

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４、スポーツマーケティングに関する報道記事から
――日経産業新聞「スポーツ商い人」（第２回）――
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　昨年春、日本経済新聞社の「日経産業新聞」に、日本におけるスポーツマーケティング業界の胎動をレポートする連載記事が掲載されました。日本でもようやく、スポーツ界を巨大な市場をともなうビジネス対象と捉え、近代的なマーケティングを導入する動きが盛んになってきました。そこでは豊富なノウハウを持つ外国企業が次々と参入し、より巨額のマネーを導き始めました。いま、スポーツ界全体が一つの巨大な産業分野としてダイナミックに動き始めています。国内スポーツ界の現状を知ることができるレポートとしてお読みください。　当メールマガジンでは、今後も皆さんの活動に参考になると思われる報道記事を転載していきたいと思います。また、適当な記事がございましたら、Ｅメールでいつもの＜osmikiko@aol.com＞まで転送、またはお知らせください。よろしくお願いいたします。

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「スポーツ商い人」
――吉本興業　「選手はコンテンツ」／　軽作業請負大手も参入――

「野球人として社会貢献したいと思っていた」――横浜ベイスターズの斎藤隆投手は、大リーグ入り断念の記者会見で吉本興業とマネジメント契約を結んだことを公表し、こう述べた。
　試合のないオフの期間中に開催する野球教室などのファンサービスで「（吉本興業の）ノウハウを借りる」（斎藤投手）考えだ。
　吉本興業は99年にスポーツマネジメント事業に参入した。元プロ野球選手の社員、小坂勝仁氏の提案がきっかけだ。
　現在、野球やサッカーなど人気スポーツで、米シアトル・マリナーズの長谷川滋利選手をはじめ、シカゴ・ホワイトソックスの高津臣吾選手など、20人以上とマネジメント契約を結んでいる。
　小坂氏は02年、ロサンゼルス・ドジャースに入団した石井一久選手にも同行し、慣れない米国での家探しや社会保障番号の取得を手助けした。
　税金処理など複雑な問題に対応するため、東京本部財務戦略室が後方支援する。「選手とは現役時代だけでなく、引退後もずっとおつきあいしたい」（中多広志室長）からだ。
　同社のマネジメント戦略は、選手の代理人契約に重きを置く米IMGなどとは大きく異なる。主力のお笑い芸能人と同じととらえ、テレビ番組などの「コンテンツ（情報の中身）の幅を広げる」（中多室長）ための役割を期待する。

　プロ野球選手で引退後に芸能界に転ずる例は少なくない。吉本は選手がバラエティー番組に出演を希望すれば出てもらう方針だ。希望や特徴にあった演出を手がけ、選手の個性を大事にする。
　例えば、長谷川投手は野村證券が主催したセミナーに講師として出演したほか、自己管理に関するビジネス書や英会話本を出版した。いずれも吉本が企画した。頭脳的な投球術で知られる長谷川選手の知的なイメージを生かす戦略だ。
　昨年末（02年末）、フルキャストスポーツ（東京・渋谷、今時靖社長）の小林博氏の携帯電話にJリーグチーム、東京ヴェルディの田中隼磨選手から連絡が入った。田中選手が小林氏に持ちかけた相談は、子供の相談のため、学資保険に入った方がいいかどうかの相談だった。
　家族の将来を心配する20歳の若者の問いかけに驚きつつも、小林氏は真剣に相談にのった。同社は02年のサッカーワールドカップ（W杯）日本代表キーパー、楢崎正剛選手（名古屋グランパスエイト）をはじめ18人のJリーガーとマネジメント契約を結ぶ。
　契約金や移籍交渉で選手代理人を務める一方、チームのコンサルタント業務も手がける。東京Vに移籍したカメルーン代表のエムボマ選手を呼んだのも同社だ。
　今時社長は93年のJリーグ発足時から個人でマネジメント会社を経営し、98年に日本人で初めて国際サッカー連盟公認代理の資格を取得した。２０００年、軽作業請負会社、フルキャストの完全子会社になった。
　人材派遣など子会社５社の中でフルキャストスポーツは異色だが「人材を扱う点で同じ。若い社員を定着させるのにも有効だ」（経営企画部）と相乗効果を期待する。
　米マネジメント会社が圧倒的なパワーで日本の有力選手の獲得に乗り出したのに対し、吉本やフルキャストはそれぞれの特徴を生かしたキメの細かいマネジメントビジネスを展開している。

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文責
ＯＳＭＩ（オカモト・スポーツ・マーケティング・インターナショナル）
ホームページ　　　http://www.okamotosmi.com
Eメールアドレス　　　osmikiko@aol.com

※なお、この「オカモト塾」からの案内が不要の方は、その旨こちらにご返信ください。送信を停止いたします。
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